"Cum sa vinzi. Modul in care vor sa cumpere clientii tai", Dale Carnegie
Твоя настоящая цель - стать его советником, уметь объяснить ему, почему ему нужен определенный продукт или услуга и как это улучшит его жизнь.
Важнее, чем подписание контракта, - это то, чтобы после этого клиент хотел сохранить отношения с тобой, чтобы вы стали друзьями и оба в будущем получили выгоду от обмена товарами и идеями. Это философия, сложная и честная, отличающаяся от подхода большинства продавцов.
Сегодня, больше чем когда-либо, основой любой продажи являются межличностные отношения. В эпоху интернета и социальных сетей, где у нас есть множество вариантов, взаимное доверие становится тем более важным. Из этой книги ты узнаешь, как построить доверие и как заложить основы крепкого долгосрочного сотрудничества.
- Мягкая
- Румынский
Отзывы не найдены